今天带给大家的是一堂关于微信朋友圈经营的课程，在课程内容开始前，我们先来了解一个近两三年如雷贯耳的新名词 ——IP。IP 直译的中文意思是知识产权，随着互联网的不断赋能，现在这个词可以指一个符号、一种价值观、一个拥有某共同观念的群体甚至是一份自带流量的内容。近年兴起的网红经济、粉丝经济都是 IP 的产物。在这样的一个时代，打造个人 IP，实现流量和价值的转化，就是一个全新的机遇，也是我们发展好省最好用的工具之一。

关于如何打造个人 IP 的问题，从 IP 诞生之日起就争议不断。随着实践经验的不断丰富，我们逐渐发现，那些靠着美貌、卖萌等方式吸引来的粉丝，无论从质量还是从粘性上，都无法与内容吸引来的粉丝进行比较，因为好的内容引发的是情感和认同。除了内容，还有一点对个人 IP 打造也至关重要，那就是互动，如果说内容引起的是用户的情感共鸣，那么互动满足的就是用户的精神体验。就目前而言，能同时满足内容和互动两个要素的平台，微信朋友圈就是其中一个，因此，如何经营朋友圈也成了个人线上 IP 打造的关键。

要想经营好我们的朋友圈，我们面临的第一个问题就是内容，因为如果没有内容，即使互动、运营做的再好，也会变得空乏。那么，什么才算是好的内容呢？一是原创，只有原创的内容才能展现一个人的价值体系，贯彻同一个价值体系的内容会更有利于个人信誉打造。二是真实，只有真实的内容才能引起用户的情感共鸣。三是具有针对性，只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；四是有价值，只有能带来价值的内容，才能具备持续的吸引力。

所以，概括起来就是，好的内容要具备原创性、真实性、针对性、价值性，同时，也必须积极合法。而内容要具备针对性，就必须考虑朋友圈的定位，以及我们想要激活的目标群体的需求。对于今天听课的伙伴而言，我们经营朋友圈就是为了建立信任，进而邀请购买或者加盟好省。就实现这一定位而言，好单、漏洞单信息就成了我们重要的发圈内容之一。确实，我们很多伙伴也每天都在发，甚至有些积极的伙伴都开始刷屏了，那么刷屏到底有没有效果呢？

给大家举个例子，我妈每天都会在朋友圈动态里面去找她认为物美价廉的网购产品，买到又好又便宜的产品已经成了她日常生活乐趣之一。所以，刷屏是有一定理论基础的，那就是高频次出现的信息会更容易被我们的目标群体捕获。但请注意，这里需要一个前提，前提就是你的目标群体还愿意去捕获你推送的信息。如果大家是以更年轻的群体作为目标，那么刷屏大概率造成的结果是厌烦，进而屏蔽。更受年轻人追捧的内容，应该具备有趣且有用的特点。

基于上述有趣且有用的原则，我们该怎么筛选发圈内容呢？从邀请购买的角度出发，我们首先需要的内容就是产品，也就是好单、漏洞单。这一过程不仅要起到推送的效果，而且要同时兼顾专业形象的塑造，因此，在推送的同时，最好附带上一些专业性建议，例如推荐理由、产品用途等。从邀请加盟的角度，我们还应该发的内容就是团队动态，人是具有社会性的，充满能量的培训活动、融洽的团队氛围、积极的发展趋势都能对潜在合伙人产生很大的吸引力。

但无论是产品推送还是团队动态，怎么发都还有自说自话之嫌。建立信任的另一关键因素就是第三方见证，所谓第三方见证就是来自他人的认可和反馈。你说自己十遍好，不如别人说一句来的更有可信度。就以产品而言，收货以后我们可以跟上买家秀、买主对产品的评价等。如果是团队动态的话，反馈就可以发一发已加盟伙伴的成长、你给伙伴们提供周到培训的截图等。

当然，在起步的时候，可能没有那么多的素材来支撑你做第三方见证。这个时候你可以找导师或者是一些资深的合伙人，发一发他人的第三方见证素材，让你的圈友对你所做的事业产生信任。当然，偶尔也可以自己制作一些素材进行补充，制作的素材一定不能太离谱，要尽量真实。初期第三方见证可以发的不那么频繁，但一定要从一开始就养成随手收集反馈见证素材的习惯，为以后建立朋友圈见证体系做好准备。

除了推送和见证反馈，建立朋友圈信任体系的第三部分内容就是个人生活秀。信任源于了解，个人生活秀可以让圈友接触你的生活，感受你积极乐观的生活态度，了解你为了事业所付出的努力。相较于前面两部分冷冰冰的信息，我相信所有人更愿意接触一个有温度的你。除此之外，生活秀还能在不知不觉间展示很多信息，同时做出引导。例如：晒品质生活可以证明好省给你带来可观的收入、晒培训可以说明你正变得越来越专业。

当然，在晒生活的时候，一定要注意两个误区。第一是内容太过浮夸，我们在发个人生活的时候，围绕一个原则就是要展示别人想要的生活。这样的生活不能是很浮夸的，当然，也不能是很土很屌丝的，一般是低调奢华的感觉。二是要做到潜移默化，这类内容在编辑的时候，不能带有很强的目的性。例如，我们可以晒下自己的收入，加上一句感谢好省之类的话，但是不要再在下面呼吁大家跟你做好省，目的性暴露的太明显反而会让圈友怀疑你动态的真实性。跟你做好省的念头要让看的人在不知不觉间产生，这样的效果会更好。

除了精心挑选发圈内容外，我们还需要掌握一些发圈技巧。发圈技巧相较于内容而言，会更发散，每个人都可以在实践中摸索出适合自己的技巧。在今天的课上，我们只分享一些最基础的技巧。技巧一就是软文的编辑，软文主要起到的是配合图片说明的作用，因此，软文编辑的第一要义就是简洁明了；其次，语气措辞不要太官方，随性一点效果会更好。表情符号可以传递情绪、突出重点，可以多加运用。

技巧二是图片处理，当我们制作或筛选图片素材的时候，需要考虑的首要因素就是，这张图是否可能在用户不点开看大图的时候，就已经把主要内容展示给用户了？如果没法做到，就要安排吸引用户点开的图片。配图尽量统一色系，多用暖色调；聊天截图背景简洁干净，提升朋友圈整体美感。

技巧三就是我们非常关注的发圈时间和发圈频率。一天朋友圈动态在 4‑8 条为宜，产品、团队推送作为主要内容。流量高峰集中在晚上 6‑11 点，重要内容放在这个时段；生活类内容放在早、中午。还需要穿插发布不同类型动态，善用地理位置功能。

朋友圈经营最后一步是评论互动，根据用户兴趣选择统一回复、单独回复或私聊，不可不回复。本课重在输出运营思路，需要结合自身实践落地练习。

总结：本文围绕打造个人 IP 讲解好省的朋友圈运营方法。好朋友圈内容需要满足原创、真实、有针对性、有价值，内容分为产品推送、第三方用户见证、个人生活秀三类，切忌刷屏和过度营销；同时介绍软文撰写、图片美化、发布频次时间、评论互动实操技巧，晒个人生活要低调含蓄，避免目的性太强，整套方法重在结合自身实践落地。